Sempre più spesso ai venditori viene chiesto di incrementare le vendite, impegnarsi di più e raggiungere obiettivi via via più sfidanti. Quali sono le qualità che servono ad un professionista delle vendite di successo? Molti venditori diagnosticano in maniera errata le cause delle loro difficoltà, focalizzandosi sul problema sbagliato. Continuano a lavorare sulle competenze di vendita

In questo articolo trattiamo gli errori più comuni che si verificano quando si adatta quotidianamente una modalità lavorativa agile. L’esperto e formatore di Cegos Francia, Jean-Pierre Bruandet, ci spiega quali sono e come fare a superarli. Gli errori da non commettere quando si passa al lavoro agile 1. Non cambiare la cultura dell’azienda Se si

Imponendo il lavoro da remoto come nuova regola organizzativa, la pandemia ha portato in primo piano anche la rilevanza del management ibrido. Nel “mondo che verrà”, i manager dovranno reinventare la propria posizione e le proprie attività, stravolgendo le abitudini e stabilendo nuovi rituali. Management ibrido: la nuova normalità La crisi legata al Covid-19 ha

Gli ultimi due anni sono stati anni “insoliti”. Ogni fase del processo di vendita a cui siamo stati abituati sembra ora così diversa. Siamo passati da tecniche di vendita consolidate a una situazione in cui dobbiamo ripensare completamente il modo in cui ci relazioniamo con i clienti, sia per continuare a vendere su clienti esistenti, sia per