Il ruolo della fiducia nella vendita

 Il ruolo della fiducia nella vendita

La fiducia è la moneta più preziosa per raggiungere risultati di vendita. La fiducia è alla base di tutte le azioni che ognuno di noi compie, compreso l’acquisto di qualcosa. La fiducia non ha nulla a che fare con il prodotto, la fiducia riguarda la persona. La vendita è relazione, il prodotto e il prezzo

Giovanna Lufrano

Psicologia delle organizzazioni: un aiuto per i manager

 Psicologia delle organizzazioni: un aiuto per i manager

I manager si pongono spesso delle questioni organizzative: Quali sono gli obiettivi del progetto? Come predisporre un team che possa performare? Come assegnare ruoli e responsabilità, declinandoli poi in obiettivi e azioni? Quali sono le competenze necessarie per i collaboratori? Come favorire senso di appartenenza e orientamento al risultato? Spesso ne conseguono delle riflessioni, talvolta

Alessandro Reati

Perché il ruolo della cultura organizzativa è essenziale per la trasformazione digitale?

 Perché il ruolo della cultura organizzativa è essenziale per la trasformazione digitale?

Articolo di Dan Porto, Managing Partner di Crescimentum. Di fronte alla pandemia, molte organizzazioni hanno dovuto affrontare l’urgente necessità di accelerare i propri processi di trasformazione digitale. Tuttavia, molti dimenticano un pilastro fondamentale di ogni trasformazione: la cultura. Non è possibile separare cultura e trasformazione digitale. Con sorpresa di alcuni, una digital transformation ha un

Cegos

Managerial Training Skills: supportare la formazione dei collaboratori

 Managerial Training Skills: supportare la formazione dei collaboratori

Manager e senior professional hanno molte responsabilità, tra cui quella, in alcuni casi, di supportare l’apprendimento di collaboratori e colleghi. Contribuire allo sviluppo delle competenze di chi è intorno a noi è una necessità in ambienti organizzativi sempre più complessi e inseriti in un ambiente VUCA. Per questo motivo è importante non improvvisare. Non è

Alessandro Reati

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