Sempre più spesso ai venditori viene chiesto di incrementare le vendite, impegnarsi di più e raggiungere obiettivi via via più sfidanti. Quali sono le qualità che servono ad un professionista delle vendite di successo? Molti venditori diagnosticano in maniera errata le cause delle loro difficoltà, focalizzandosi sul problema sbagliato. Continuano a lavorare sulle competenze di vendita

Chi di noi non desidera disperatamente essere meno occupato? Eppure, continuiamo a fare scelte che ci mettono nella posizione di essere sempre più impegnati. Non c’è mai abbastanza tempo. Lo viviamo, lo sentiamo intorno a noi ogni giorno. Secondo una ricerca del Management Research Group su 10.000 senior leader, il 97% sostiene che la chiave

In questo articolo trattiamo gli errori più comuni che si verificano quando si adatta quotidianamente una modalità lavorativa agile. L’esperto e formatore di Cegos Francia, Jean-Pierre Bruandet, ci spiega quali sono e come fare a superarli. Gli errori da non commettere quando si passa al lavoro agile 1. Non cambiare la cultura dell’azienda Se si

Imponendo il lavoro da remoto come nuova regola organizzativa, la pandemia ha portato in primo piano anche la rilevanza del management ibrido. Nel “mondo che verrà”, i manager dovranno reinventare la propria posizione e le proprie attività, stravolgendo le abitudini e stabilendo nuovi rituali. Management ibrido: la nuova normalità La crisi legata al Covid-19 ha