Giovanna Lufrano

Giovanna Lufrano

Giovanna Lufrano ha studiato Filosofia presso l’Università di Bari per seguire la sua passione innata per la conoscenza. Per oltre 15 anni ha ricoperto il ruolo di Business Manager, poi Consulente e Trainer, in diverse aziende di medie e grandi dimensione. Il filo conduttore di tutte le esperienze è stata la grande attenzione alle persone, ai processi organizzativi e allo sviluppo del potenziale umano. È appassionata del mondo della vendita, delle persone e dei risultati.
L’amore per i numeri e lo studio dei dati rappresenta il suo punto di equilibrio per garantire il raggiungimento dei risultati di business.
È Coach professionista in linea con la Norma UNI – 11601 del 2015, riconosciuto da A.I.C.P e approvato da I.C.F.
Visita il suo profilo LinkedIn

Come aumentare i risultati di vendita con l’intelligenza emotiva

 Come aumentare i risultati di vendita con l’intelligenza emotiva

Sempre più spesso ai venditori viene chiesto di incrementare le vendite, impegnarsi di più e raggiungere obiettivi via via più sfidanti. Quali sono le qualità che servono ad un professionista delle vendite di successo? Molti venditori diagnosticano in maniera errata le cause delle loro difficoltà, focalizzandosi sul problema sbagliato. Continuano a lavorare sulle competenze di vendita

Giovanna Lufrano

Il nuovo mondo della vendita: cosa è cambiato?

 Il nuovo mondo della vendita: cosa è cambiato?

Gli ultimi due anni sono stati anni “insoliti”. Ogni fase del processo di vendita a cui siamo stati abituati sembra ora così diversa. Siamo passati da tecniche di vendita consolidate a una situazione in cui dobbiamo ripensare completamente il modo in cui ci relazioniamo con i clienti, sia per continuare a vendere su clienti esistenti, sia per

Giovanna Lufrano

Il ruolo della fiducia nella vendita

 Il ruolo della fiducia nella vendita

La fiducia è la moneta più preziosa per raggiungere risultati di vendita. La fiducia è alla base di tutte le azioni che ognuno di noi compie, compreso l’acquisto di qualcosa. La fiducia non ha nulla a che fare con il prodotto, la fiducia riguarda la persona. La vendita è relazione, il prodotto e il prezzo

Giovanna Lufrano

Ricevi la notifica sui nuovi post del Blog

Abilita JavaScript e Cookies nel brauser per iscriverti